IMAGENES.

EL FODA APLICADO A EMPRENDEDOR-ANALISIS Y ESTRATEGIAS.

Más importante que hacer correctamente las cosas es hacer la cosa correcta. Esta frase, que no fue inventada por mi, es una causa permanente de descubrimiento de errores, deficiencias y fracasos de muchas actividades, desde pequeños emprendimientos individuales o familiares, hasta faraónicos proyectos de obras de infraestructura pública, que tienen el común denominador de no conseguir los resultados en el momento y en la forma que supuestamente recibirían los usuarios o clientes (beneficiarios en general) de la actividad o proyecto. Estos deficientes resultados se explican, aparte de la casi inexistente aplicación de las técnicas computarizadas de Gestión de Proyectos, es la mala concepción de los mismos provocada por un afán excesivo por empezar los "esfuerzos" constructivos, sin detenerse lo suficiente en realizar los necesarios análisis internos de Debilidades y Fortalezas ni los imprescindibles análisis externos de Oportunidades y Amenazas o Riesgos.Me motiva el contenido de un post anterior (Emprender no es sinónimo de éxito automático) en el que se advierte que solamente una pequeña proporción de emprendimientos resulta exitosa. Y también mi motivación por que todos los emprendimientos resulten exitosos es lo que me ha llevado a publicar una numerosa cantidad de artículos (ver lista al final de este post) acerca de la planificación estratégica en general y de algunas herramientas en particular, como el análisis FODA y los Factores Críticos de Exito (FCE). Una serie de artículos bastante sencillos acerca del FODA aplicado a la persona, encontrada en un blog de autor no identificado llamado Mi carrera laboral, la he refundido en un solo post (incorporando varias correcciones tipográficas y de estilo), cuyas tres partes, Análisis, Estrategia

FODA

Formar un negocio, un nuevo negocio, es una tarea emocionante. Para unos es un reto, para otros es algo divertido. Pero más allá de la pasión que es lo que mueve al emprendedor a lograr muchas cosas, se hace necesario entender que el conocimiento es a fin de cuentas lo que te mantendrá a flote y la visión y creatividad te mostrará o dejará ver las verdaderas oportunidades.

DEFINICION DE DIAGNOSTICO.

DEFINIR EL CONCEPTO, ETAPAS Y TIPOS DE DIAGNOSTICO. CONCEPTO DE DIAGNOSTICO Etimológicamente el concepto diagnóstico proviene del griego, tiene dos raíces, dia- que es a través de, por. Y gignoskein que es conocer, así etimológicamente diagnostico significa conocer a través de. El concepto de este significado (imagen que representamos en la mente) es la identificación de la naturaleza o esencia de una situación o problema y de la causa posible o probable del mismo, es el análisis de la naturaleza de algo. Pasos para hacer un diagnóstico. Observación. Descripción (es necesario un lenguaje). Clasificación. Agrupación. Identificación de relaciones significativas. Observación crítica de los atributos (características). Selección de unas prioridades. Desarrollo de un criterio. Desarrollo de una taxonomía (para identificar las clasificaciones). Diagnosticar. ¿Qué necesitamos para diagnosticar? Habilidades para ser metódico, sistemático y lógico, por lo que vamos a necesitar: Conocimientos teóricos, (provienen de marco conceptual) Capacidad intelectual (razonamiento lógico) Formado por: Método científico (método que la ciencia quiere para la resolución de problemas). Aptitud para reunir datos, muy influenciada por experiencia-intuición. Dentro del método científico, el diagnóstico corresponde a la etapa de formulación de hipótesis, conteniendo diferentes niveles de complejidad, necesitamos el método científico para poder diagnosticar. El método científico consiste en observar los hechos significativos, sentar hipótesis que expliquen satisfactoriamente estos hechos y deducir de estas hipótesis consecuencias que puedan ser puestas a prueba por la observación, para adoptar como provisionalmente verdadera la hipótesis establecida.

FRASE.

Formulación de la matriz de la gran estrategia

Realizadas las matrices DOFA, PEYEA, del BCG y la matriz IE, la matriz de la gran estrategia se convierte en un instrumento para formular estrategias alternativas, al ubicar la empresa en uno de los cuatro cuadrantes estratégicos de la matriz.
• Las empresas que se ubican en el cuadrante I de la matriz de la gran estrategia están en una posición estratégica excelente.
• Las empresas ubicadas en el cuadrante II tienen que evaluar a fondo su actual enfoque hacia el mercado.
• Las organizaciones situadas en el cuadrante III compiten en industrias con crecimiento lento y tienen posiciones competitivas muy débiles.
• Los negocios situados en el cuadrante IV tienen una posición competitiva fuerte, pero están en una industria que registra un crecimiento lento.
La agencia marítima Transmares se encuentra ubicada en el cuadrante I y II de la matriz de la gran estrategia; en el cuadrante I las estrategias convenientes serían seguir concentrándose en los mercados (penetración en el mercado y desarrollo del mercado) y los productos presentes (desarrollo del producto).
De la anterior podemos afirmar que Transmares se encuentra en una posición estratégica excelente pero con un crecimiento lento en el mercado, esto por que el campo de las empresas logísticas es muy competido.
La integración hacia delante, hacia atrás y horizontal ya esta hecha por lo que tiene abierta las puertas a otros mercados. Además de poseer oficinas en el interior para tener más consolidada la marca a nivel nacional.
Es desaconsejable que una empresa ubicada en este cuadrante se aleje de sus ventajas competitivas establecidas. Por encontrarse demasiado comprometida con un solo producto, entonces la diversificación concéntrica podría disminuir los riesgos asociados a una línea de productos muy estrecha. La empresa se puede dar el lujo de aprovechar las oportunidades externas en muchas áreas; pueden correr riesgos agresivamente cuando resulte necesario.
Igualmente la empresa también se encuentra situada en el cuadrante III, lo que indica que compiten en industrias con crecimiento lento y tiene posiciones competitivas muy débiles. Estás empresas deben aplicar cambios drásticos sin tardanza a efecto de evitar su mayor caída y posible liquidación.
En primer lugar, se debe perseguir una reducción considerable de los costos y del activo (atrincheramiento). Una estrategia alternativa sería sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a otras áreas. Cuando todo lo demás ha fallado, la última opción para los negocios que se ubican en el cuadrante III es el despojo o la liquidación.
Elaboración de la matriz PEEA y cálculo del Vector Space
Vector Space
Podemos decir que la fuerza competitiva es el factor dominante y su fuerza ambiental también.
Análisis de la Matriz Space: Siendo que la matriz Vector Space se encuentra integrada por la BCG, EFI, etc., es la matriz que nos indica que estrategia se debe adoptar, al encontrarse el vector direccional situado en el cuadrante defensivo de la matriz SPACE (inferior izquierda) (-0,1;-0,4). La a estrategia a seguir debe ser defensiva.
Análisis de los resultados e implicaciones de las matrices formuladas
Las posibles estrategias a implementar serian:
• Atrincheramiento: Mediante esta estrategia, la empresa limita su compromiso a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles. De hecho, esta estrategia se opone al desarrollo de mercado.
• Desinversión: Esta estrategia se da cuando la organización diversifica la cartera de productos o servicios que es capaz de ofrecer. Ella consta de nuevos productos y nuevos mercados y se justifica cuando se presentan pocas oportunidades de crecimiento o cuando las ventas de la compañía tienen una alta volatilidad debido a que opera en condiciones poco estables.
• Liquidación: La estrategia de liquidación se basa en la venta en partes de los activos de una compañía por su valor tangible.
• Diversificación concéntrica: es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Estas estrategias son esenciales para la toma de decisiones en una empresa, son útiles para que los ejecutivos de alto rango de una empresa le agreguen valor a esta, permitiendo a través de ellas identificar los mercados a los que se va a servir y las líneas de servicio que se va a ofrecer.

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

La matriz de la gran estrategia se ha convertido en un instrumento popular para formular estrategias alterna

MATRIZ IEY

La matriz IE se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados del EFI en el eje x y los tortales ponderados del EFE en el eje y. Recuerde que cada división de la organización debe preparar una matriz EFI y una matriz EFE para su parte correspondiente de la organización. Los totales ponderados que se derivan de la divisiones permiten construir una matriz IE a nivel corporativo. En el eje x de la matriz IE un total ponderado de entre 1.0 y 1.99 del EFI representa una posición interna débil, una calificación de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y una calificación de entre 3.0 y 4.0 es fuerte. De igual manera, en el EFE, un total ponderado de entre 1.0 y 1.99 en el eje y se considera bajo, una calificación de entre 2.0 y 2.99 es intermedia y una calificación de 3.0 a 4.0 es alta.
La matriz IE se puede dividir en tres grandes espacios que tienen diferentes implicaciones estratégicas. En primer lugar, se puede decir que la recomendación para las divisiones que caen en las celdas I, II o IV sería “Crecer y construir”. Las estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o las integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal) tal vez sean las más convenientes para estas divisiones. En segundo, las divisiones que caen en las celdas III, V o VII se pueden administrar mejor con estrategias para “Retener y mantener”; la penetración en el mercado y el desarrollo del producto son dos estrategias comúnmente empleadas para este tipo de divisiones. En tercero, una recomendación frecuente para las divisiones que caen en las celdas VI, VIII o IX es “Cosechar o desinvertir”. Las organizaciones de éxito son capaces de lograr una cartera de negocios colocados dentro o en torno a la celda I en la matriz IE.

MARIZ DEL BCG

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir , en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono.
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolución de la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo más compleja. En general, la segunda se utiliza para carteras mucho más diversificadas o para análisis más completos.
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA LECHERA. Poco crecimiento del mercado y Gran participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar cash necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. Poco crecimiento del mercado y Poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible.

MATRIZ PEYEA

ES LA MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION.

MATRIZ FODA

LA MATRIZ FODA NOS PERMITE PODER IDENTIFICAR LAS AMENAZAS, OPORTUNIDADES,FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA PODER ASER UNA MEJOR PLANEACION DE LO QUE PODEMOS ASER, PUDIENDO VISIULISAR LO QUE PUEDA PASAR DESPUES DE ANALISAR NUESTRO ENTORNO.

ETAPAS DE UN PROYECTO.

Las etapas de un proyecto creo que, es esencial para poder alcansar las metas y poder tener un control mejor para que todo salga como se esperaba.

NIVELES DE PLANIFICACION.

IMAGENES.

PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA.

Plantificación e implementación:
*Identificacion de la misión , organizacion y estrategias.
*El análisis del entorno.
*Identificacion de oportunidades y amenasas.
*Análisis de recursos de la organizacion.
*Análisis de fortalezas y debilidades.
*Valoración de la misión y objetivos de la organizacion
*Formulación de estrategias.
*Implementación de las estrategias.


Evaluacion del proceso:
*Evaluacion de resultados.

PROGRAMAS PLANES Y PROPUESTAS.

Un progama o entiendo como un conjunto de acciones e instrucciones de las cuales hases uso para poder realizar algun trabajo.

El plan creo que es, un programa de las cosas para poder hacerlas y llegar al fin comun.

Las propuestas es como la lluvia de ideas para poder igual llegar al proposito a la meta.

Pero todo esto junto se debe de hir redactado por:

*Directivos

*Tactico

*Operativos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS.

Las estrategias estan creadas principalmente para poder alcansar metas cuplir todas las espectativas de muestras misiones.

Los tipos de estrategias :

*Intensibas:-Penetracion en el mercado.

-Desarrillo de mercado( este lo entendi que se relaciona con las franquisias).

-Desarrollo de producto.

*Integrativas:-Integracion hacia delante.

-Integracion hacia atras.

-Integracion horizontal.

*Deversificacion:-horizontal.

*Defencivas:-Riesgo compartido.

-Encogimiento.

-Liquidacion.

El riesgo compartido en la planeacion estrategica se entiende o se presenta cuando dos o mas empresas constitullen una necesidad, con el objetivo de poder aprobechar una oportunidad.

UNIDAD 3.

La unidad 3 . lo que entendi es que las estrategias desde las 5p´s, es que son:
*Plan.
*Pauta de accion.
*Patron.
*Posicion.
*Perspectiva.

Y los tipos de estrategias:
*Intensivas
*Integrativas.
*Diversificacion

VALORES.

Los valores son tracedentes operacionales por ejemplo:

*Justicia

*Honestidad

*Respeto

*Equidad

*Integridad

*Trabajo en equipo.

MISION.

La mision es cuando te formulas objetivos detallados para poder lograrlos.

VISION.

La vision es como te quieres ver a futuro.

IMAGEN

IDEOLOGIAS.

La ideología la entendí como, lo que pensamos nosotros, nuestro comportamiento de cada persona lo cual es totalmente diferente porque cada persona tiene una misión personal la cual la podremos relacionar con QUE ES LO QUE QUIERES Y LO QUE ERES.

UNIDAD 2

La cultura organizaional filisofia de las organizaciones

PLANEACION.

La planecion tiene barias formas de conformarse:
Una planeacion requiere de una persona que asuma la responsabilidad, la cual se divide en la tradicional la cual maneja VARIABLES CONTROLABLES como los son:
*Niveles de produccion.
*Producto.
*Presupuesto.
*Precio.
*Considerar un mercado estable y bien definido.
*Busca la popularizar el producto o servicio que se considera permanente.
Tiene un segmento de mercado el cual abarca las barables geograficas, psicologicas, rentabilidad del producto; persigue posicionamiento e imagen corporativa y se cuestiona:
¿DONDE ESTAMOS?
¿QUIENES SOMOS?
¿A DONDE QUIERO LLEGAR?
Lo cual todo esto le llega alos receptores como lo son el publico,clientes,instituciones gubernamentales, instituciones financieras, Pero tambien abarcan el mercado generando competencia nuevos productos,tecnologia, estrategias de venta.

CUADRANTES.

Los cuadrantes se me hicieron muy interesantes ya se puede aplicar para cualquier persona, la cual, quiera superarse y al cansar el éxito, todos podemos tener la capacidad para lograrlo, para esto lo explico de esta manera:
En el 95% se encuentra la riqueza el dinero, ahí se encuentran los dueños y los invercionistas.
En el 5% se encuentra la gente en estos se encuentran los empleados y auto empleados

EXPOSICIONES.

Se expuso el tema de "Telecomunicaciones de Mexico" donde tuvimos la oportunidad de poder analizar a Telmex, en la cual lo que pudimos observar es que de lo que menos se preocupa es del dinero, ni de tener una nueva admon., pero lo que yo creo que si le pudiera faltar es una restructuracion fisica.

MODELO BIASCA.

El modelo biasca es el que nos permite poder saver que grado de deterioro tiene una empresa por ejemplo:
0/10 se encuentran bien pero de 9/10 o 10/10 estan en quiebra.

QUE ES LA PLANEACION.